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影视工作室(影视工作室如何做业务、拿单!)
近年来创业成了一个大热门词,我们就来谈谈影视工作室的创业!
有的朋友说了,我现在做工作室已经好几年了,不用创业了。
很抱歉的说。。。。创业并不是以时间为参数的。
如果你的企业或工作室人员构架,业务达不到平稳上升状态。。。。。
把影视工作室分成了几个发展阶段,挺有意思!
虽然是调侃,但浓缩了影视工作室发展的历程!
对于大部分朋友来说,1、2还算好过,甚至雄心万丈。
原因很简单,摊儿还没立起来呢。。。。。费用少,有一单赚一单。
但等到3,也就是正式开始做的时候,真正的考验来了。
做过影视工作室的朋友都知道,工作室的第一年通常并不难过。
因为你既然做工作室,基本就有一定的老客户源,所以支撑第一年木有问题。
但从第二年开始,老客户消耗掉一部分,需要自己开发新业务的时候,日子就不好过了。
一般情况下,找到客户难度并不大,毕竟渠道、客户都哪儿摆着呢。
如果做企业级,大中企业、商铺。。。。。都可以逐个业务一下。
想做婚庆那就找婚庆公司。。。。。如果想做手机视频,可以跟自媒体签约。
例如:本地有一家汽车代理商,每年要做N个推广视频。
但如何才能让他把宣传片的业务给你呢?真心的难!
基本上就是客户只讲关系,打不进去,评标有猫腻。。。。。
确切的说中国是人情社会,确实讲关系。。。。。
但如果说拿单全靠关系,哪基本上就是想象了。
原因很简单,讲关系是建立在实力的基础上,关系固然重要,但饭碗更重要!
而这里说的实力,不是指摄像机、电动摇臂等器材设备。。。。。
而是取决于你影视制作技术、运营能力两个方面的内容。
有的朋友说了,我的工作室一直处于业务量不灵的状态,就想知道这个方面的内容。
最近提这个问题的朋友很多,大部分表示技术方面没问题,就想知道怎么做客户,谈单。
大家的基本看法就是。。。。技术归技术,谈单归谈单!
还有些朋友组织了“业务部”,招兵买马,风风火火的跑业务。
但现实是残酷的,这些仁兄的结局基本上是折戟沉沙。。。。。。
影视节目制作怎么说也是一种艺术表现方式,不是卖家具,找个漂亮点的小姐姐就搞定了。
要想拿下单子,首先你得对这个客户做节目要表现什么进行理解、表述。
那么如何才能做到呢?这就得靠编导技能了。。。。。
对客户的需求进行了解,并拿出可靠的解决方案
当然也许你并不需要全部的编导知识,但起码得掌握需要的那部分内容。
其实目前很多影视工作室遇到市场瓶颈,基本上都是这个问题导致的。
无论你做哪个方面的节目,影视制作基础是必须掌握的。
好吧,下面出两道题,大家看下自己是否技术方面都掌握。
1、摄像机拍摄的画面跟人眼睛看到的有啥不同?
2、在影视剧中为啥会人物对话系要把背景虚化掉?
除了技术,还必须掌握各类节目的制作基本要求。
掌握了这个部分,就可以按客户的要求,把他的节目划分到节目类型中。
确定了节目类型,节目做起来也就有了标准,容易多了。
即使你真的在影视制作方面是个天才。。。。。你也得搞清楚客户需要啥?
很多朋友谈客户都是先介绍自己的,然后再放样片证明自己的实力。。。。。
你有没有想过,客户找你来是为了做节目,解决他的问题。
你直接谈客户,刚展示完,人家二话没说把您请走了。
第二天一个公关公司给你打电话,问你能不能做这个活儿。
所以活儿是你干的,但单子是公关公司拿下的,你不行。
首先要定位你的业务人群,来确定你做的节目类型。
凡是挂着业务范围牌子,从婚礼跟拍到数字电影拍摄都有的。。。。。绕道走吧。
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