很快 6 个月过去了，我做到了 100 万用户，十倍于 CEO 定的目标。

　　最重要的，产品要好。好的产品可以减少教育的负担，当然不管产品如何好，没人知道，也没人会用。

　　其次，开始的时候我并没有急于做 Google 推广和社交营销，而是基于10万用户的目标做了一个反向的引擎框架。更牛逼的是这个框架，随后被人 2.7 亿买了。

　　量化营销：反向引擎的成功

　　不管你的目标是什么。有 10 个新咨询用户也好，1000 个邮件列表用户也好，10000 个注册也好，量化的引擎都有帮助。

　　好了，说正事了

　

　第一步，设定目标

　　要知道你的目标，并且仔细研究你的目标如何量化。

　　

第二步，设定时间框架

　　目标设定了，时间是用来执行的，要设定需要在多久完成这个目标。

　　

第三步，用表格整理下来你的资源

　　这是一个基本的例子。

　　术语解释

　　Source：用户从哪儿来，有哪些渠道可以做用户

　　Traffic：预估出有多少访问流量

　　CTR：会有多少流量点击到你的网站

　　Conversion：用户的转化率

　　Total Users：最终转化出的用户

　　Status：渠道跟进的情况如何

　　Confirmed：是否已经开始执行

　　Confirmed Users：有多少实际转化用户

　　第四步，研究你的渠道

　　表格做好了，接下来就要考虑这些资源是否合适。

　　你的用户来自于哪里?一个渠道可以用下面的信息表示：

　　PR：公关能力

　　SEM：搜索引擎营销，购买关键字

　　SEO：关键词优化，让自己排序更靠前

　　Social and Display ads：社交平台广告购买

　　Content Markting：内容营销，写博客写文章

　　Direct sales：直接销售，找准客户直接试试

　　Target market blogs：可以营销的博客、公众号等自媒体渠道

　　Influencer marketing：影响力营销，通过社交关系建立自己的影响力，并利用它进行推广。

　　用这些来帮你规划权重，至少找出 10 个，最好是 15 个，然后也要考虑最合适目标用户的点在哪儿。

　　要基于量化营销策略规划渠道权重，用下面两个指标：